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Responsable commercial h/f

Blanchard Agriculture
Blanchard Agriculture
CDI
L'Hermitage (35)

Mission principale 

Participe activement au développement du chiffre d’affaires tout en manageant  une équipe de vendeurs

Missions

  1. Suivre et manager l’équipe commerciale :
  • Mettre en place et faire appliquer la politique commerciale définie avec la direction,
  • Participer à la réalisation de l’objectif économique de l’entreprise,
  • Elaboration d’un plan d’action commercial
  • S’assurer du suivi et de la réalisation des objectifs annuels des vendeurs,
  • Superviser la bonne gestion de toutes les ventes ainsi que les règlements,
  •  A l’aide de l’outil informatique, suivre les activités de l’équipe de vente, ainsi que les volumes des ventes,
  • Réaliser le plan de formation des commerciaux.
  • Assister les commerciaux sur le terrain, particulièrement tracteurs et récolte.
  • Suivi hebdomadaire individuel des vendeurs
  1. Relation clients & fournisseurs :
  • Construire avec les fournisseurs, les objectifs quantitatifs et qualitatifs annuels,
  • Négocier avec les fournisseurs, les achats, les remises, les escomptes …
  • Remonter régulièrement à la direction les informations liées aux fournisseurs et aux clients,
  • Décider avec la direction, des besoins de commande chez les fournisseurs.
  • Assurer une veille concurrentielle et informer la direction et les fournisseurs, des besoins du marché.
  • Veiller au respect des conditions de reprises des matériels occasions,
  1. Suivi du matériel :
  • Gérer les stocks de matériels neufs et occasions (en relation avec le service occasion).
  • Gérer le suivi des matériels de démonstration.
  • Porter une attention sur le vieillissement des stocks

Cette liste n’est pas exhaustive et peut être modifiée selon les besoin de l’entreprise

Les spécificités de votre poste :

  • Communique et apporte du dynamisme entre les services
  • Apporte la même synergie que ses homologues (responsables commerciaux)
  • Se positionne en  l’élément moteur de l’équipe commerciale

Les Objectifs attendus :

  • Atteindre les objectifs fixés chaque année
  • Véhiculer une bonne image de la société auprès de la clientèle

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